Partner Sales Manager (f/m/d) - US remote

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Hi, wir sind cplace!

Wir revolutionieren die Art und Weise, wie Menschen in Projekten zusammenarbeiten. Mit unserer Technologie leiten wir eine neue Ära des Projektmanagements ein. Was wir tun? Wir sind der Anbieter von cplace – dem Lösungsbaukasten für Next-Generation Project and Portfolio Management. Unsere Plattform führt einen Paradigmenwechsel herbei und verändert grundlegend, wie Unternehmenssoftware entwickelt wird. cplace wird von Weltkonzernen und Marktführern eingesetzt und steigert die Effizienz und die Zufriedenheit aller Projektbeteiligten. Wir stehen für Expertenwissen, Innovation, Kreativität, Leidenschaft und Teamwork. Komm mit uns auf die Reise unserer einzigartigen Erfolgsgeschichte!

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ab sofort

Deine Aufgaben

As Partner Sales Manager, you will establish and grow cplace’s partner ecosystem in the United States, a true greenfield mandate. You will recruit and onboard the right partners, work with cplace leadership to implement program structure and economics, and turn partnerships into a reliable, scalable source of pipeline, revenue and implementation capacity.
This role suits an entrepreneurial channel builder who is equally comfortable cold-starting relationships, negotiating partner agreements, and rolling up their sleeves to drive the first joint wins. You’ll work hand in hand with our direct sales, marketing, and professional services and consulting teams, and with cplace’s global partner organization, to bring proven models to the US market.

Build cplace’s US partner program from scratch - defining the partner strategy, tiers, economics, agreements, enablement, and operating cadence in alignment with global standards.
Identify, recruit, and onboard new partners across the relevant categories: systems integrators, consulting and implementation partners, resellers, and technology / alliance partners.
Develop joint value propositions and go-to-market plans with each partner, including target segments, offerings, and pipeline goals.
Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue, owning a partner contribution target for the territory.
Enable partners to sell and deliver cplace effectively by coordinating training, certification, sales tools, and providing access to solutions and product resources.
Manage the partner relationship lifecycle: recruitment, onboarding, joint business planning, QBRs, performance tracking, and ongoing relationship health.
Align closely with direct sales to manage deal registration, channel conflict, and co-selling so partners and the direct sales team win together.
Partner with marketing on joint campaigns, events, and co-marketing to generate demand through the ecosystem.
Track and report on partner KPIs and program health and continuously refine the program as it scales.
Promote partner sponsorship opportunities at our annual flagship industry event in Munich, cplace day.

Dein Profil

6+ years in channel / partner sales, business development, or alliances for enterprise B2B software or SaaS, with a strong record of recruiting partners and driving partner-sourced revenue.
Demonstrated experience building or significantly scaling a partner program or territory, ideally including greenfield or early-stage program work.
A strong existing network within the US systems-integrator, consulting, and/or technology-partner ecosystem, or a proven ability to build one quickly.
Commercial and negotiation skills to structure partner agreements and program economics that work for both sides.
Experience co-selling with a direct sales organization and managing channel conflict and deal registration.
Entrepreneurial, self-directed, and comfortable operating with ambiguity in a fast-growing, international company.
Excellent communication and relationship-building skills across both partner executives and field teams.
Willingness to travel up to 50% to develop partners and support joint opportunities. Bachelor’s degree or equivalent experience.

Additional Preferences

Experience in project and portfolio management (PPM) software, or with the SI/consulting ecosystem serving PMO and program management buyers.
Relationships with partners active in engineering-led or product-development functions, ideally in automotive, aerospace, pharmaceutical/life sciences, energy and construction - or adjacent industries.
Experience launching partner programs for a non-US headquartered company entering the US market.
German-language ability is a plus but not required.

Unser Angebot

A genuine build-it-from-scratch mandate with executive visibility and the chance to shape cplace’s US ecosystem strategy.
A category-defining, AI-powered platform with strong references among global engineering leaders and significant runway in North America.
Competitive base salary with an uncapped commission / incentive plan tied to partner performance.
Remote-first flexibility within the US, backed by an established, fast-growing global company.

Erfahrungsberichte

Nachdem ich fast zehn Jahre als Key Account Managerin in einem großen internationalen IT-Konzern tätig war, habe ich mich 2022 entschlossen, zu cplace zu kommen. Gereizt hatte mich vor allem die Vorstellung, mein Know-how und meine Erfahrungen in dieses junge und aufstrebende Unternehmen einzubringen. Gleichzeitig war ich schwer beeindruckt vom cplace Kundenportfolio, das namhafteste Firmen des DAX-40 umfasst. Welch ein Potenzial! Und das ist es auch, was mir täglich Spaß bereitet und was ich „Erfolg“ nenne: aus dieser unfassbaren Energie, Kreativität und Geschwindigkeit jedes Einzelnen hier genau die Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln, die sie begeistern. Zu sehen, wie dieser Funke überspringt, ist einzigartig!

Ich bin seit Ende 2020 ein Teil der cplace Familie und liebe es mit unserem Produkt zu arbeiten. Besonders fasziniert mich die kontinuierliche Weiterentwicklung von cplace. Auch nach über zwei Jahren habe ich noch nicht ausgelernt und begegne neuen Produktelementen und Kundenlösungen. Auf dieser Reise macht es mir riesig Spaß im Team zu arbeiten und abteilungsübergreifend neue Enterprise Kunden für uns zu begeistern. Es ist unglaublich, deren Entwicklung vom Interessenten bis hin zum echten cplace Evangelisten zu begleiten! In meinem Team sind wir auf diesem Weg immer offen für Neues und sehen unsere Lessons Learned als Grundlage für die nächste Evolutionsstufe unseres Erfolgs.

Ich bin seit September 2018 Teil des Sales Teams bei cplace. Anfangs waren wir nur zu zweit, jetzt sind wir 15 Personen – was für eine Wachstumsstory! Gemeinsam schaffen wir es, uns in Ausschreibungen gegen namenhafte Mitbewerber durchzusetzen und spannende Enterprise Kunden zu gewinnen. An meinem Job mag ich besonders, dass ich cplace als wachsendes Unternehmen bei seiner Reise begleiten und mich einbringen kann. Jeder Tag ist abwechslungsreich und bringt neue Aufgaben mit sich. Das #bestteam steht immer mit Rat und Tat zur Seite. Wir sind ein bunter Haufen und haben immer viel zu lachen – jede*r ist individuell und besonders. Uns vereint ein gemeinsames Ziel, welches wir mit großem Spaß an unserer Arbeit verfolgen.

Dein Weg zu uns

1. Bewirb dich online

Wir freuen über deine Bewerbung. Hier auf unserer Karriereseite findest du alle wichtigen Infos sowie unsere offenen Jobangebote. Unser People & Culture Team sowie die Fachabteilung werden deine Unterlagen zeitnah sichten.

2. Erstes Videointerview

Deine Unterlagen haben uns neugierig gemacht? Gerne würden wir in einem ersten Videocall (zwischen 30 – 60 min) mehr über dich erfahren und auch dir mehr über die Position sowie über cplace erzählen.

3. Weitere Interviews

In weiteren ein bis zwei Interviewrunden wollen wir unser gegenseitiges Bild voneinander vertiefen. Möglicherweise ist auch ein Case Bestandteil dieser Phase, mit dem du deine Skills potentiellen Kolleg*innen präsentieren kannst. Mindestens ein Gespräch wird in einem unserer schönen Büros stattfinden, damit du ein bisschen cplace Luft schnuppern kannst.

4. Vertrag

Du bist für uns sowie wir für dich ein Match! Deinen unterschriebenen Arbeitsvertrag erhältst du innerhalb kürzester Zeit. Nach deiner Unterschrift beginnt deine Reise als Mitglied des #bestteams.

*der Prozess kann in Ausnahmen abweichen
*alle Schritte bedingen einen positiv vorhergegangenen Prozessschritt

Du hast noch Fragen? Hier gibt’s die Antworten.

Zu unserem FAQ

Unsere Werte

Appreciation

Wir schätzen jedes Teammitglied als eigenständige Persönlichkeit. Unser #bestteam besteht aus Talenten, die mit ihren individuellen Stärken maßgeblich zu unserem Erfolg beitragen. Wir wertschätzen unsere Mitarbeitenden und unterstützen sie aktiv in ihrer persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Commitment & Transparency

Wir sind hier, weil wir lieben, was wir tun. Leidenschaft, gegenseitiges Vertrauen, viele Freiheitsgrade sowie offene und transparente Kommunikation sind die Grundpfeiler unserer Zusammenarbeit auf allen Unternehmensebenen.

Innovation & Sustainability

Wir denken und handeln innovativ und suchen nach neuen Ansätzen. Wir sind neugierig, manchmal unkonventionell und beschreiten gerne neue Wege. Wir bieten Freiräume, damit sich unser Team kreativ entfalten kann. Es ist uns wichtig, nachhaltig und zukunftsorientiert zu handeln, um unseren Partnern und Kunden langfristig einen Mehrwert zu bieten.

Just do it!

Statt endlos langer Diskussionen lassen wir lieber Taten sprechen. Dennoch handeln wir bewusst, abgestimmt und haben keine Angst vor Fehlern, sondern lernen aus ihnen. Flexibilität und Agilität sind Teil unserer Produkt- und Team-DNA und erlauben uns, jederzeit Anpassungen vorzunehmen.

We are Team Players

Bei uns ist jede*r einzelne ein wichtiger Bestandteil. Teamplayer zu sein bedeutet für uns, dass wir uns gegenseitig helfen und respektieren, als Team agieren und uns auf Augenhöhe begegnen – unabhängig von Erfahrung, Alter oder Position. Spaß in der Zusammenarbeit ist uns genauso wichtig, wie zusammen feiern!