Wir machen Projekt- und Portfoliomanagement intelligent – mit KI-gestützter Software, die sich an die Realität großer Unternehmen anpasst, nicht umgekehrt. Was wir tun? Wir sind der Anbieter von cplace, der adaptiven Plattform für Enterprise Project and Portfolio Management. Globale Konzerne und Marktführer nutzen cplace, um Komplexität in einen Wettbewerbsvorteil zu verwandeln, bessere Entscheidungen zu treffen und Projekte intelligenter zu steuern. Wir wachsen international, denken groß und gestalten mit KI die Zukunft des Projektmanagements. Dafür suchen wir Menschen, die mitdenken, anpacken und gemeinsam mit uns Großes bewegen wollen.
Senior Enterprise Account Executive – US remote
cplace • landesweit
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Vollzeit
Hi, wir sind cplace!
landesweit
ab sofort
Deine Aufgaben
As a Senior Enterprise Account Executive, you will own large, complex, multi-stakeholder sales cycles with strategic enterprise accounts. You will sell a platform, not a point solution. This requires engaging everyone from project and program managers to PMO leaders, enterprise architects, and the C-suite. You’ll run consultative, value-based cycles that often span multiple business units, and you’ll be the quarterback coordinating solution consultants, partners, and executives to land and expand six and seven-figure deals.
- Own the full enterprise sales cycle end to end - from pipeline generation and qualification through business-case development, negotiation, and close - for strategic accounts in your territory.
- Build and execute strategic account and territory plans that identify priority logos, key stakeholders, and expansion paths within complex global organizations.
- Run consultative, value-based discovery to map cplace capabilities to high-stakes business outcomes in PPM, product development, and cross-company collaboration.
- Navigate multi-stakeholder buying committees, building champions and aligning project managers, PMO and enterprise architecture leaders, procurement, and executive sponsors.
- Orchestrate internal and partner resources, such as solution consultants, professional services, and implementation partners, to deliver compelling proofs of value and tailored demonstrations.
- Forecast accurately and manage your pipeline in the cplace CRM, maintaining disciplined deal hygiene and a reliable view of your business.
- Negotiate commercial terms and pricing for platform agreements that balance customer value with long-term account growth.
- Partner with marketing, product, and customer success to drive land-and-expand motions and ensure customers realize measurable value post-sale.
- Represent cplace at industry events and with executive audiences, and feed market insight back into product and go-to-market strategy.
Dein Profil
- 7+ years of quota-carrying B2B software/SaaS sales experience, with a strong track record of closing complex enterprise deals (six and seven figures).
- Demonstrated success selling platform or enterprise software into large organizations with long, multi-stakeholder sales cycles.
- Experience selling into engineering-led or product-development functions, ideally in automotive, aerospace, pharmaceutical/life sciences, energy and construction - or adjacent industries - or a clear ability to ramp quickly in technical domains.
- Mastery of a value-based or consultative sales methodology (e.g., MEDDPICC, Challenger).
- Proven ability to build executive relationships and articulate ROI and business value to senior, non-technical buyers.
- Consistent history of meeting or exceeding quota and accurately forecasting in a CRM such as Salesforce.
- Excellent communication, presentation, and negotiation skills, with the discipline to manage many concurrent opportunities.
- Demonstrated ability to use AI tools as part of your daily routine to improve personal efficiency and the overall productivity of your territory.
- Willingness to travel up to 70% across the territory.
- Bachelor’s degree or equivalent experience.
- Familiarity with project and portfolio management (PPM) software or the PPM/PMO buyer landscape.
- Experience selling configurable or no-code/low-code platforms, or solutions involving cross-company/supplier collaboration.
- Experience working with implementation or systems-integration partners on complex deployments.
- German-language ability is a plus but not required.
Unser Angebot
- Fully remote within the United States
- Employer-sponsored health insurance
- 401(k) retirement plan with employer match
- Paid time off commensurate with your tenure
- Paid leave for all major US holidays, in addition to PTO
- Company-provided laptop and phone
Erfahrungsberichte
Madlen
Key Account Manager
Nachdem ich fast zehn Jahre als Key Account Managerin in einem großen internationalen IT-Konzern tätig war, habe ich mich 2022 entschlossen, zu cplace zu kommen. Gereizt hatte mich vor allem die Vorstellung, mein Know-how und meine Erfahrungen in dieses junge und aufstrebende Unternehmen einzubringen. Gleichzeitig war ich schwer beeindruckt vom cplace Kundenportfolio, das namhafteste Firmen des DAX-40 umfasst. Welch ein Potenzial! Und das ist es auch, was mir täglich Spaß bereitet und was ich „Erfolg“ nenne: aus dieser unfassbaren Energie, Kreativität und Geschwindigkeit jedes Einzelnen hier genau die Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln, die sie begeistern. Zu sehen, wie dieser Funke überspringt, ist einzigartig!
Julian
Senior Account Executive
Ich bin seit Ende 2020 ein Teil der cplace Familie und liebe es mit unserem Produkt zu arbeiten. Besonders fasziniert mich die kontinuierliche Weiterentwicklung von cplace. Auch nach über zwei Jahren habe ich noch nicht ausgelernt und begegne neuen Produktelementen und Kundenlösungen. Auf dieser Reise macht es mir riesig Spaß im Team zu arbeiten und abteilungsübergreifend neue Enterprise Kunden für uns zu begeistern. Es ist unglaublich, deren Entwicklung vom Interessenten bis hin zum echten cplace Evangelisten zu begleiten! In meinem Team sind wir auf diesem Weg immer offen für Neues und sehen unsere Lessons Learned als Grundlage für die nächste Evolutionsstufe unseres Erfolgs.
Claudia
Sales Operations Manager
Ich bin seit September 2018 Teil des Sales Teams bei cplace. Anfangs waren wir nur zu zweit, jetzt sind wir 15 Personen – was für eine Wachstumsstory! Gemeinsam schaffen wir es, uns in Ausschreibungen gegen namenhafte Mitbewerber durchzusetzen und spannende Enterprise Kunden zu gewinnen. An meinem Job mag ich besonders, dass ich cplace als wachsendes Unternehmen bei seiner Reise begleiten und mich einbringen kann. Jeder Tag ist abwechslungsreich und bringt neue Aufgaben mit sich. Das #bestteam steht immer mit Rat und Tat zur Seite. Wir sind ein bunter Haufen und haben immer viel zu lachen – jede*r ist individuell und besonders. Uns vereint ein gemeinsames Ziel, welches wir mit großem Spaß an unserer Arbeit verfolgen.
Dein Weg zu uns
1. Bewirb dich online
Wir freuen über deine Bewerbung. Hier auf unserer Karriereseite findest du alle wichtigen Infos sowie unsere offenen Jobangebote. Unser People & Culture Team sowie die Fachabteilung werden deine Unterlagen zeitnah sichten.
2. Erstes Videointerview
Deine Unterlagen haben uns neugierig gemacht? Gerne würden wir in einem ersten Videocall (zwischen 30 – 60 min) mehr über dich erfahren und auch dir mehr über die Position sowie über cplace erzählen.
3. Weitere Interviews
In weiteren ein bis zwei Interviewrunden wollen wir unser gegenseitiges Bild voneinander vertiefen. Möglicherweise ist auch ein Case Bestandteil dieser Phase, mit dem du deine Skills potentiellen Kolleg*innen präsentieren kannst. Mindestens ein Gespräch wird in einem unserer schönen Büros stattfinden, damit du ein bisschen cplace Luft schnuppern kannst.
4. Vertrag
Du bist für uns sowie wir für dich ein Match! Deinen unterschriebenen Arbeitsvertrag erhältst du innerhalb kürzester Zeit. Nach deiner Unterschrift beginnt deine Reise als Mitglied des #bestteams.
*der Prozess kann in Ausnahmen abweichen
*alle Schritte bedingen einen positiv vorhergegangenen Prozessschritt
Du hast noch Fragen? Hier gibt’s die Antworten.
Unsere Werte
Appreciation
Wir schätzen jedes Teammitglied als eigenständige Persönlichkeit. Unser #bestteam besteht aus Talenten, die mit ihren individuellen Stärken maßgeblich zu unserem Erfolg beitragen. Wir wertschätzen unsere Mitarbeitenden und unterstützen sie aktiv in ihrer persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
Commitment & Transparency
Wir sind hier, weil wir lieben, was wir tun. Leidenschaft, gegenseitiges Vertrauen, viele Freiheitsgrade sowie offene und transparente Kommunikation sind die Grundpfeiler unserer Zusammenarbeit auf allen Unternehmensebenen.
Innovation & Sustainability
Wir denken und handeln innovativ und suchen nach neuen Ansätzen. Wir sind neugierig, manchmal unkonventionell und beschreiten gerne neue Wege. Wir bieten Freiräume, damit sich unser Team kreativ entfalten kann. Es ist uns wichtig, nachhaltig und zukunftsorientiert zu handeln, um unseren Partnern und Kunden langfristig einen Mehrwert zu bieten.
Just do it!
Statt endlos langer Diskussionen lassen wir lieber Taten sprechen. Dennoch handeln wir bewusst, abgestimmt und haben keine Angst vor Fehlern, sondern lernen aus ihnen. Flexibilität und Agilität sind Teil unserer Produkt- und Team-DNA und erlauben uns, jederzeit Anpassungen vorzunehmen.
We are Team Players
Bei uns ist jede*r einzelne ein wichtiger Bestandteil. Teamplayer zu sein bedeutet für uns, dass wir uns gegenseitig helfen und respektieren, als Team agieren und uns auf Augenhöhe begegnen – unabhängig von Erfahrung, Alter oder Position. Spaß in der Zusammenarbeit ist uns genauso wichtig, wie zusammen feiern!
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