Account Executive (w/m/d) Enterprise Software

cplace • Hannover, Ludwigsburg bei Stuttgart, München

Vollzeit

Hi, wir sind cplace!

Wir revolutionieren die Art und Weise, wie Menschen in Projekten zusammenarbeiten. Mit unserer Technologie leiten wir eine neue Ära des Projektmanagements ein. Was wir tun? Wir sind der Anbieter von cplace – dem Lösungsbaukasten für Next-Generation Project and Portfolio Management. Unsere Plattform führt einen Paradigmenwechsel herbei und verändert grundlegend, wie Unternehmenssoftware entwickelt wird. cplace wird von Weltkonzernen und Marktführern eingesetzt und steigert die Effizienz und die Zufriedenheit aller Projektbeteiligten. Wir stehen für Expertenwissen, Innovation, Kreativität, Leidenschaft und Teamwork. Komm mit uns auf die Reise unserer einzigartigen Erfolgsgeschichte!

Hannover, Ludwigsburg bei Stuttgart, München

ab sofort

Deine Aufgaben

Mit deiner Expertise im B2B-Softwarevertrieb und deiner Fähigkeit, strategische Partnerschaften zu knüpfen, revolutionierst du wie Fortune 500 Unternehmen ihre Projekte erfolgreich abwickeln. Werde Teil unseres dynamischen Teams und gestalte bahnbrechende Lösungen in einem inspirierenden Umfeld.

Verantwortung des gesamten End-to-End Sales-Cycles
Aufbau strategischer und langfristiger Partnerschaften durch wertorientiertes Verkaufen, Definition von Business Cases, ROI-Analysen und Nutzung bestehender Kundenreferenzen
Erkennen von Projektanforderungen Anforderungen großer Enterprise-Kunden und Identifizierung lösungsorientierter Potentiale für cplace
Inspiration interessierter Stakeholder mit cplace überzeugende Lösungen zu kreieren und bahnbrechender Ergebnisse
Lead-Generierung in Zusammenarbeit mit dem Inside Sales Team sowie selbstständige Entwicklung und Verwaltung der Vertriebspipeline

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrungen im Verkauf von Softwarelösungen in einem zielgerichteten und dynamischen Umfeld, inklusive Erreichen oder Übertreffen vorgegebener Verkaufsziele
Erfahrungen im Management des Verkaufszyklus vom Business Champion bis hin zum C-Level und erfolgreiche Verhandlung komplexer Deals mit großen Unternehmen - idealerweise in den Zielbranchen Pharma, Life Sciences und/oder Aerospace
Unternehmerische Denkweise und Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und ROIs
Netzwerkfähigkeiten, natürliches Kommunikationstalent und branchenübergreifende Fachexpertise
Kommunikationstalent auf Deutsch und Englisch

Unser Angebot

Flexibles Arbeitsmodell, EU Work Option #LI-Remote
Raum für Kreativität und Mitgestaltung im #bestteam
Wettbewerbsfähiges Gehalt & 30 Tage Urlaub
Wellpass, Jobrad & Corporate Benefits
Großartige Team- und Firmenevents
Moderne & zentrale Offices in München, Ludwigsburg und Hannover
Hardware deiner Wahl
Hervorragende Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten

Erfahrungsberichte

Nachdem ich fast zehn Jahre als Key Account Managerin in einem großen internationalen IT-Konzern tätig war, habe ich mich 2022 entschlossen, zu cplace zu kommen. Gereizt hatte mich vor allem die Vorstellung, mein Know-how und meine Erfahrungen in dieses junge und aufstrebende Unternehmen einzubringen. Gleichzeitig war ich schwer beeindruckt vom cplace Kundenportfolio, das namhafteste Firmen des DAX-40 umfasst. Welch ein Potenzial! Und das ist es auch, was mir täglich Spaß bereitet und was ich „Erfolg“ nenne: aus dieser unfassbaren Energie, Kreativität und Geschwindigkeit jedes Einzelnen hier genau die Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln, die sie begeistern. Zu sehen, wie dieser Funke überspringt, ist einzigartig!

Ich bin seit Ende 2020 ein Teil der cplace Familie und liebe es mit unserem Produkt zu arbeiten. Besonders fasziniert mich die kontinuierliche Weiterentwicklung von cplace. Auch nach über zwei Jahren habe ich noch nicht ausgelernt und begegne neuen Produktelementen und Kundenlösungen. Auf dieser Reise macht es mir riesig Spaß im Team zu arbeiten und abteilungsübergreifend neue Enterprise Kunden für uns zu begeistern. Es ist unglaublich, deren Entwicklung vom Interessenten bis hin zum echten cplace Evangelisten zu begleiten! In meinem Team sind wir auf diesem Weg immer offen für Neues und sehen unsere Lessons Learned als Grundlage für die nächste Evolutionsstufe unseres Erfolgs.

Ich bin seit September 2018 Teil des Sales Teams bei cplace. Anfangs waren wir nur zu zweit, jetzt sind wir 15 Personen – was für eine Wachstumsstory! Gemeinsam schaffen wir es, uns in Ausschreibungen gegen namenhafte Mitbewerber durchzusetzen und spannende Enterprise Kunden zu gewinnen. An meinem Job mag ich besonders, dass ich cplace als wachsendes Unternehmen bei seiner Reise begleiten und mich einbringen kann. Jeder Tag ist abwechslungsreich und bringt neue Aufgaben mit sich. Das #bestteam steht immer mit Rat und Tat zur Seite. Wir sind ein bunter Haufen und haben immer viel zu lachen – jede*r ist individuell und besonders. Uns vereint ein gemeinsames Ziel, welches wir mit großem Spaß an unserer Arbeit verfolgen.

Dein Weg zu uns

1. Bewirb dich online

Wir freuen über deine Bewerbung. Hier auf unserer Karriereseite findest du alle wichtigen Infos sowie unsere offenen Jobangebote. Unser People & Culture Team sowie die Fachabteilung werden deine Unterlagen zeitnah sichten.

2. Erstes Videointerview

Deine Unterlagen haben uns neugierig gemacht? Gerne würden wir in einem ersten Videocall (zwischen 30 – 60 min) mehr über dich erfahren und auch dir mehr über die Position sowie über cplace erzählen.

3. Weitere Interviews

In weiteren ein bis zwei Interviewrunden wollen wir unser gegenseitiges Bild voneinander vertiefen. Möglicherweise ist auch ein Case Bestandteil dieser Phase, mit dem du deine Skills potentiellen Kolleg*innen präsentieren kannst. Mindestens ein Gespräch wird in einem unserer schönen Büros stattfinden, damit du ein bisschen cplace Luft schnuppern kannst.

4. Vertrag

Du bist für uns sowie wir für dich ein Match! Deinen unterschriebenen Arbeitsvertrag erhältst du innerhalb kürzester Zeit. Nach deiner Unterschrift beginnt deine Reise als Mitglied des #bestteams.

*der Prozess kann in Ausnahmen abweichen
*alle Schritte bedingen einen positiv vorhergegangenen Prozessschritt

Du hast noch Fragen? Hier gibt’s die Antworten.

Zu unserem FAQ

Unsere Werte

Appreciation

Wir schätzen jedes Teammitglied als eigenständige Persönlichkeit. Unser #bestteam besteht aus Talenten, die mit ihren individuellen Stärken maßgeblich zu unserem Erfolg beitragen. Wir wertschätzen unsere Mitarbeitenden und unterstützen sie aktiv in ihrer persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Commitment & Transparency

Wir sind hier, weil wir lieben, was wir tun. Leidenschaft, gegenseitiges Vertrauen, viele Freiheitsgrade sowie offene und transparente Kommunikation sind die Grundpfeiler unserer Zusammenarbeit auf allen Unternehmensebenen.

Innovation & Sustainability

Wir denken und handeln innovativ und suchen nach neuen Ansätzen. Wir sind neugierig, manchmal unkonventionell und beschreiten gerne neue Wege. Wir bieten Freiräume, damit sich unser Team kreativ entfalten kann. Es ist uns wichtig, nachhaltig und zukunftsorientiert zu handeln, um unseren Partnern und Kunden langfristig einen Mehrwert zu bieten.

Just do it!

Statt endlos langer Diskussionen lassen wir lieber Taten sprechen. Dennoch handeln wir bewusst, abgestimmt und haben keine Angst vor Fehlern, sondern lernen aus ihnen. Flexibilität und Agilität sind Teil unserer Produkt- und Team-DNA und erlauben uns, jederzeit Anpassungen vorzunehmen.

We are Team Players

Bei uns ist jede*r einzelne ein wichtiger Bestandteil. Teamplayer zu sein bedeutet für uns, dass wir uns gegenseitig helfen und respektieren, als Team agieren und uns auf Augenhöhe begegnen – unabhängig von Erfahrung, Alter oder Position. Spaß in der Zusammenarbeit ist uns genauso wichtig, wie zusammen feiern!