Senior Manager Partner & Alliances (w/m/d)

cplace • München

Vollzeit

Hi, wir sind cplace!

Wir revolutionieren die Art und Weise, wie Menschen in Projekten zusammenarbeiten. Mit unserer Technologie leiten wir eine neue Ära des Projektmanagements ein. Was wir tun? Wir sind der Anbieter von cplace – dem Lösungsbaukasten für Next-Generation Project and Portfolio Management. Unsere Plattform führt einen Paradigmenwechsel herbei und verändert grundlegend, wie Unternehmenssoftware entwickelt wird. cplace wird von Weltkonzernen und Marktführern eingesetzt und steigert die Effizienz und die Zufriedenheit aller Projektbeteiligten. Wir stehen für Expertenwissen, Innovation, Kreativität, Leidenschaft und Teamwork. Komm mit uns auf die Reise unserer einzigartigen Erfolgsgeschichte!

München

ab sofort

Deine Aufgaben

Gestalte die Zukunft unserer strategischen Partnerschaften aktiv mit!
Unser gemeinsames Ziel ist es mit einem ausgewogenen Verhältnis zwischen Strategie, Verkauf und einer „Hands-on“ Einstellung unser Partnermanagement nachhaltig auszubauen. Als Manager Partner & Alliances (w/m/d) verantwortest Du die Entwicklung und den Ausbau unserer strategischen Partnerbeziehungen. Insbesondere mit großen Partnern wie Accenture, Capgemini und weiteren globalen Beratungs- und Technologiedienstleistern treibst Du die Zusammenarbeit voran und positionierst unser Unternehmen nachhaltig im Partnernetzwerk. Du leistest einen entscheidenden Beitrag zur Weiterentwicklung unseres Shared Source Ökosystems und unserer Marktposition.

Deine Aufgaben

Proaktive Betreuung bestehender Softwareentwicklungs- und Beratungspartner sowie Steuerung und Koordination sämtlicher Partneraktivitäten.
Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung neuer Partnerschaften, einschließlich der Begleitung beim Einstieg in unser cplace Shared Source Ökosystem.
Ausbau und Pflege von Partnerschaften mit globalen Schlüsselpartnern wie Accenture und Capgemini, einschließlich der Identifikation gemeinsamer Marktchancen und deren Umsetzung.
Unterstützung und Beratung von Partnern in PreSales-Phasen sowie bei der Umsetzung von Projekten bei anspruchsvollen Kunden.
Entwicklung und Umsetzung neuer Partnermodelle und -strategien in enger Zusammenarbeit mit internen Teams.
Management des gesamten Partnerzyklus, von der Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zu Verhandlungen mit Partnern auf C-Level-Ebene.

Dein Profil

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
Langjährige Berufserfahrung im Bereich Partner Management, Account Management oder strategischem Vertrieb, idealerweise in der Softwarebranche.
Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen in einem zielgerichteten und dynamischen Umfeld, inklusive nachweislicher Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen.
Fundierte Kenntnisse im Management komplexer Geschäftsbeziehungen und Verhandlungen, insbesondere mit großen Unternehmen und auf C-Level.
Ausgeprägtes technisches Verständnis zur effektiven Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
Kundenorientierung, analytisches Denken sowie eine hohe Eigenverantwortung und Zielstrebigkeit.
Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch sowie souveränes Auftreten auf allen Ebenen.
Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit globalen Schlüsselpartnern strategisch zu entwickeln und auszubauen.

Unser Angebot

Flexibles Arbeitsmodell, EU Work Option #LI-Remote
Raum für Kreativität und Mitgestaltung im #bestteam
Wettbewerbsfähiges Gehalt & 30 Tage Urlaub
Wellpass, Jobrad & Corporate Benefits
Großartige Team- und Firmenevents
Moderne & zentrale Offices in München, Ludwigsburg und Hannover
Hardware deiner Wahl
Hervorragende Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten

Erfahrungsberichte

Ich bin bereits seit 2020 bei cplace. Angefangen als Werkstudent bin ich seit Oktober 2022 fest angestellt im Partner Mangement. Ich habe mich vom Drive des #bestteams anstecken lassen, das nicht in Standardprozessen festgefahren ist und so immer wieder neue Herausforderungen meistert. So feiern wir erstaunliche Erfolge mit neuen Partnern und Kunden.

Mein Team ist grandios und durch meine Zeit als Werkstudent konnte ich die Entwicklung der Partner Management Abteilung live miterleben und bin froh, mit diesem breit aufgestellten und kompetenten Team zu arbeiten.

Ich bin seit September 2021 bei cplace im Team Partnermanagement. Bei uns in der Firma bewegt sich wahnsinnig viel, woraus sich kontinuierlich neue Themen entwickeln, an denen man sich ausprobieren und wachsen kann - das gefällt mir sehr gut. Zu meinen Erfolgserlebnissen zählen ganz klar die Übernahme und Steuerung eigener (Change-)Projekte im Rahmen unserer OKR Arbeit und an anderen Stellen, weil ich dadurch die Möglichkeit habe, mich jenseits meines Tagesgeschäfts weiterzuentwickeln. Zudem bin ich in meinem Team für unsere beiden Werkstudierenden verantwortlich und gemeinsam rocken wir unsere Admin-Themen. Meine Kolleg*innen sind mir ziemlich schnell ans Herz gewachsen. Wir unterstützen uns gegenseitig über verschiedene Teams hinweg - das ist großartig!

Dein Weg zu uns

1. Bewirb dich online

Wir freuen über deine Bewerbung. Hier auf unserer Karriereseite findest du alle wichtigen Infos sowie unsere offenen Jobangebote. Unser People & Culture Team sowie die Fachabteilung werden deine Unterlagen zeitnah sichten.

2. Erstes Videointerview

Deine Unterlagen haben uns neugierig gemacht? Gerne würden wir in einem ersten Videocall (zwischen 30 – 60 min) mehr über dich erfahren und auch dir mehr über die Position sowie über cplace erzählen.

3. Weitere Interviews

In weiteren ein bis zwei Interviewrunden wollen wir unser gegenseitiges Bild voneinander vertiefen. Möglicherweise ist auch ein Case Bestandteil dieser Phase, mit dem du deine Skills potentiellen Kolleg*innen präsentieren kannst. Mindestens ein Gespräch wird in einem unserer schönen Büros stattfinden, damit du ein bisschen cplace Luft schnuppern kannst.

4. Vertrag

Du bist für uns sowie wir für dich ein Match! Deinen unterschriebenen Arbeitsvertrag erhältst du innerhalb kürzester Zeit. Nach deiner Unterschrift beginnt deine Reise als Mitglied des #bestteams.

*der Prozess kann in Ausnahmen abweichen
*alle Schritte bedingen einen positiv vorhergegangenen Prozessschritt

Du hast noch Fragen? Hier gibt’s die Antworten.

Zu unserem FAQ

Unsere Werte

Appreciation

Wir schätzen jedes Teammitglied als eigenständige Persönlichkeit. Unser #bestteam besteht aus Talenten, die mit ihren individuellen Stärken maßgeblich zu unserem Erfolg beitragen. Wir wertschätzen unsere Mitarbeitenden und unterstützen sie aktiv in ihrer persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Commitment & Transparency

Wir sind hier, weil wir lieben, was wir tun. Leidenschaft, gegenseitiges Vertrauen, viele Freiheitsgrade sowie offene und transparente Kommunikation sind die Grundpfeiler unserer Zusammenarbeit auf allen Unternehmensebenen.

Innovation & Sustainability

Wir denken und handeln innovativ und suchen nach neuen Ansätzen. Wir sind neugierig, manchmal unkonventionell und beschreiten gerne neue Wege. Wir bieten Freiräume, damit sich unser Team kreativ entfalten kann. Es ist uns wichtig, nachhaltig und zukunftsorientiert zu handeln, um unseren Partnern und Kunden langfristig einen Mehrwert zu bieten.

Just do it!

Statt endlos langer Diskussionen lassen wir lieber Taten sprechen. Dennoch handeln wir bewusst, abgestimmt und haben keine Angst vor Fehlern, sondern lernen aus ihnen. Flexibilität und Agilität sind Teil unserer Produkt- und Team-DNA und erlauben uns, jederzeit Anpassungen vorzunehmen.

We are Team Players

Bei uns ist jede*r einzelne ein wichtiger Bestandteil. Teamplayer zu sein bedeutet für uns, dass wir uns gegenseitig helfen und respektieren, als Team agieren und uns auf Augenhöhe begegnen – unabhängig von Erfahrung, Alter oder Position. Spaß in der Zusammenarbeit ist uns genauso wichtig, wie zusammen feiern!